引言：楚漢爭霸，棋盤就是戰場，車馬炮卒，知其然，行其道，知進退，明得失，輸贏就在方寸。下棋如此，爭霸亦是如此。劉邦作為楚漢爭霸最後的勝出者，其用人之道，馭人之術，盡顯風采。

象棋

話不多說，先上乾貨：

夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據危；智者達於數，明於理，不可欺以不誠，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也。是因事而裁之。故為強者積於弱也，有餘者積於不足也，此其道術行也。

這段話出自鬼谷子的《馭人經》，講述了什麼樣的人就該用什麼樣的方法去誘使他來為你做事，什麼樣的人就該用什麼樣的方法去控制他。

鬼谷子

劉邦作為一個草根出身的皇帝，少年時不喜農事，專好浪蕩，鬼谷子的這本書，他應該沒有讀過，但他通過對周邊人事的觀察，以及在用人馭人上的天賦，對於用人馭人的規則和道理，也是運用的爐火純青。

而且劉邦還在能鬼谷子馭人之術的基礎上，再加以發展，總結為：欲用其人，先貶自身，反以有得，收攏人心。

這句話是什麼意思呢，暫且不說，先講一個故事。

劉邦的手下，有個人叫做酈食其，他的名聲雖然傳的不怎麼開，沒韓信、張良、蕭何等人有名，但他為劉邦的漢家天下卻是立下了汗馬功勞，至於功勞有多大，我們看他的死就知道了。

酈食其

史書上記載，韓信因為嫉妒酈食其立下的功勞，沒有按照約定辦事，反而派兵攻打齊國，齊王以為是被酈食其所騙，從而烹殺酈食其。

就是這麼一個功勞能被韓信嫉妒的人，一開始也是寂寂無名，雖被鄉人稱為狂士，卻無人敢用。在聽到劉邦雄才大略的時候，就立馬過來投奔劉邦。

但他見到劉邦的時候，劉邦正岔開兩條腿，躺在床上，讓人給洗腳。

酈食其本身就是一個狂人，一看劉邦接待自己的時候，怎麼是如此的不禮貌，瞬間就翻臉開始質問劉邦：「你就告訴我，你起兵是為了幫助諸侯攻打秦國，還是要幫助秦國滅掉各地諸侯？」

劉邦

劉邦一聽：「你個豎儒，你懂什麼？我要是幫助秦國，早就反身攻打諸侯了，還跑到你們高陽做什麼！」

接下來，兩人就此展開了激烈的爭論，之後酈食其露出本來目的：「你為什麼如此不禮貌的來對待我？」劉邦一看，目的也達到了，立馬起身，向著酈食其行了大禮。

從此以後，酈食其就開始為劉邦的大業，不辭辛苦，立下汗馬功勞。

不只是如此對待酈食其，連後來的英布，周昌，劉邦也都是如此的來對待。

為什麼呢？

小人物有小人物的智慧，一個人有沒有才能，不是能通過他的身形看出來的，而是通過與他的交談，從而走進他的智慧，才能看到，就像現在面試一樣。

劉邦就是通過他不禮貌的去對待酈食其，然後引出於酈食其的談話，知道這個人是不是有智慧，如果有，那就趕緊表現出從善如流，抬高對方的地位，讓前後的這種反差，最大程度的獲取對方的認可。

親愛的讀者朋友們，你們覺得這個方法能適用嗎？